理財(cái)子公司權(quán)益產(chǎn)品為何不收認(rèn)購(gòu)費(fèi)？

在銀行理財(cái)市場(chǎng)中，理財(cái)子公司推出的權(quán)益產(chǎn)品有一個(gè)引人關(guān)注的現(xiàn)象，即部分產(chǎn)品不收取認(rèn)購(gòu)費(fèi)。這背后有著多方面的原因。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，當(dāng)前理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。銀行理財(cái)子公司面臨著來(lái)自其他金融機(jī)構(gòu)如公募基金、證券公司資管等的競(jìng)爭(zhēng)。公募基金在權(quán)益投資領(lǐng)域發(fā)展較為成熟，擁有大量的投資者基礎(chǔ)和豐富的產(chǎn)品線。理財(cái)子公司為了吸引更多投資者，尤其是對(duì)權(quán)益產(chǎn)品有興趣但較為謹(jǐn)慎的投資者，通過(guò)免收認(rèn)購(gòu)費(fèi)的方式來(lái)降低投資者的投資成本，增加產(chǎn)品的吸引力。以一位有一定閑置資金但對(duì)權(quán)益市場(chǎng)不太熟悉的投資者為例，當(dāng)他在選擇投資產(chǎn)品時(shí)，如果一款理財(cái)子公司的權(quán)益產(chǎn)品和一款公募基金產(chǎn)品在預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)水平相近的情況下，前者免收認(rèn)購(gòu)費(fèi)，那么他很可能會(huì)傾向于選擇理財(cái)子公司的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品推廣和投資者教育的層面考慮，權(quán)益產(chǎn)品對(duì)于很多銀行理財(cái)客戶來(lái)說(shuō)相對(duì)陌生。銀行理財(cái)客戶以往更多接觸的是固定收益類產(chǎn)品，對(duì)權(quán)益市場(chǎng)的波動(dòng)和投資邏輯了解較少。理財(cái)子公司通過(guò)免收認(rèn)購(gòu)費(fèi)，可以鼓勵(lì)更多投資者嘗試投資權(quán)益產(chǎn)品，從而擴(kuò)大客戶群體，同時(shí)也能借此機(jī)會(huì)進(jìn)行投資者教育，讓投資者逐漸熟悉權(quán)益市場(chǎng)。通過(guò)這種方式，理財(cái)子公司可以培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的權(quán)益產(chǎn)品投資者，為未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

從成本結(jié)構(gòu)和盈利模式來(lái)看，理財(cái)子公司權(quán)益產(chǎn)品的盈利并非僅僅依賴于認(rèn)購(gòu)費(fèi)。權(quán)益產(chǎn)品的收益主要來(lái)源于投資標(biāo)的的增值以及管理費(fèi)等。隨著產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大，即使免收認(rèn)購(gòu)費(fèi)，理財(cái)子公司也可以通過(guò)收取管理費(fèi)等其他費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。而且，權(quán)益產(chǎn)品的投資期限相對(duì)較長(zhǎng)，理財(cái)子公司更注重產(chǎn)品的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)表現(xiàn)和客戶的長(zhǎng)期持有。只要產(chǎn)品能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)良好的回報(bào)，投資者就更有可能繼續(xù)持有或追加投資，從而為理財(cái)子公司帶來(lái)持續(xù)的收入。

下面通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的表格來(lái)對(duì)比理財(cái)子公司權(quán)益產(chǎn)品和其他類似產(chǎn)品的收費(fèi)情況：

綜上所述，理財(cái)子公司權(quán)益產(chǎn)品免收認(rèn)購(gòu)費(fèi)是多種因素綜合作用的結(jié)果，是理財(cái)子公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品推廣和盈利模式等方面的一種策略選擇。

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