為什么銀行總是建議客戶分期購買大件商品？

在日常生活中，我們常常會(huì)遇到銀行工作人員向客戶推薦分期購買大件商品的情況。銀行如此積極地推動(dòng)分期業(yè)務(wù)，背后有著多方面的原因。

從銀行自身盈利角度來看，分期業(yè)務(wù)能為銀行帶來可觀的收入。當(dāng)客戶選擇分期購買大件商品時(shí)，需要支付一定的分期手續(xù)費(fèi)。以常見的信用卡分期為例，不同的分期期數(shù)對(duì)應(yīng)著不同的手續(xù)費(fèi)率。一般來說，分期期數(shù)越長(zhǎng)，手續(xù)費(fèi)率越高。假設(shè)一位客戶使用信用卡分期購買了價(jià)值 10000 元的家電，分 12 期還款，手續(xù)費(fèi)率為 7.2%，那么客戶需要支付的手續(xù)費(fèi)就是 10000×7.2% = 720 元。這對(duì)于銀行來說，是一筆穩(wěn)定的收入來源。

銀行通過鼓勵(lì)客戶分期購買大件商品，可以增加客戶的粘性。當(dāng)客戶辦理了分期業(yè)務(wù)后，就與銀行建立了更緊密的聯(lián)系。為了按時(shí)還款，客戶會(huì)更加關(guān)注自己的賬戶情況，也會(huì)更頻繁地使用該銀行的服務(wù)。而且，客戶在分期過程中，可能會(huì)逐漸習(xí)慣使用該銀行的其他金融產(chǎn)品，如理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品等。這有助于銀行拓展業(yè)務(wù)范圍，提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度。

從風(fēng)險(xiǎn)控制方面考慮，分期業(yè)務(wù)可以降低銀行的風(fēng)險(xiǎn)。大件商品的價(jià)值較高，如果客戶一次性付款，可能會(huì)對(duì)其資金流動(dòng)性造成較大影響，從而增加還款違約的風(fēng)險(xiǎn)。而分期還款將大額的消費(fèi)金額分?jǐn)偟蕉鄠�(gè)月，減輕了客戶的還款壓力，降低了違約的可能性。同時(shí)，銀行在審批分期業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估，這也有助于篩選出信用良好的客戶，進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。

下面通過一個(gè)簡(jiǎn)單的表格來對(duì)比一下一次性付款和分期購買的情況：

銀行建議客戶分期購買大件商品，是出于盈利、增加客戶粘性和風(fēng)險(xiǎn)控制等多方面的考慮。對(duì)于客戶來說，在面對(duì)分期購買的建議時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，權(quán)衡利弊后再做決定。

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